QUIERES COBRAR MEJOR POR TU TRABAJO?...sígue leyendo!

Ya lo decidiste, vas a poner un negocio, y quieres comenzar desde cero...bueno, hace mucho tiempo, por allá por tercero de primaria, leí que cero es igual a cero...aunque lo multipliques. O tal vez te pasa como mi amiga que es artista, no artista no, una ARTISTAZA... pero a la hora de cobrar Shwazz!...

Es como si el dinero resbala, te pagan una chilata, te quejas, te sientes bien mal, el dinero que te pagaron no te alcanza y adivina quien tiene la culpa?

Te voy a contar un secreto (no se lo cuentes a nadie, vale?) ...Desde hace mucho yo aprendí a cobrar bien, y llevar un registro de lo que estoy cobrando por mi trabajo frente a la inflación de los precios y la devaluación del peso dominicano...Si esto te suena a clase de finanzas para hombres de saco y corbata...¡Míralo #desdeOtraPerspectiva!...Tu también puedes estar al nivel de los hombre con saco y corbata que, además de usar saco y corbata, también son...adinerados (y de paso te pones la ropa que te plazca...please).

Ahora vamos a entender cómo tu cobras antes de darte la respuesta a cómo cobrar mejor lo que haces, tu mayor bloqueo para cobrar mejor no está en el cliente, ni en los colegas, ni en el comportamiento del mercado... En realidad el problema está en tu mente, así que vamos primero a reparar dónde comienza el problema, para que no repitas esos patrones de pensamiento que NO TE CONVIENEN...vale?

Descarga aquí la guía que te ayudará a encontrar los pensamientos que necesitas para encontrar mas valor de lo que tu haces y los servicios que brindas...Toma en cuenta, que conocer el real valor NO ES SINÓNIMO de sobre-evaluar lo que haces...Seguimos, si ya lo descargaste, vamos con los consejos.

PASO 1: ID

Identifica qué es lo que tu sumas, qué es lo que tu das, qué es lo que tu resuelves en la vida de los demás. Eso de encontrar tu propósito no es una frase romántica, ni filosófica, es mas bien una herramemienta para asuimir tu compromiso en brindar un servicio.

Poner un negocio es un acto que casi siempre hacemos buscando ganancias, rara vez escuchas a personas que dicen que ponen un negocio porque tienen un propósito en la vida y lo quiere monetizar para llenar de abundancia, a sí mismos y a los demás...por eso, pocos son los que triunfan.

La mayoría de las personas emprenden con una sola palabra en mente: GANANCIA...y esa mentalidad, es la que realmente deja muchas pérdidas. La estupidez mas grande que podrías cometer es aspirar a obtener grandes beneficios -de cualquier tipo- sin realizar ninguna sustancial inversión... Los negocios son una actividad económica, y la economía no funciona así. Gana el que invierte, el que no sabe invertir, pierde.

Todo lo que espera ganancias, requiere de inversión, ahora vamos a comprender cómo se gana, si?

PASO 2: SUMA

El verbo sumar se refiere a unir dos o mas cantidades y expresarlas en un resultado (ese resultado es lo que tu llamas ganancia). Así pues, si tu punto de partida es cero, y cero es una cantidad, pregúntate con qué vas a sumar ese cero...es tu punto de partida, pero no puede ser lo único con lo que arranques. Esto es lo que nadie te dice cuando te habla de "partir desde cero"...

Para sumar, tendrás que hacer un poco de esfuerzo mental...si, ya sé que no te gusta esforzar tu cerebro, pero si no le das uso, no obtendrás los resultados que deseas...me vas entendiendo?

Te daré un ejemplo, en mi negocio, donde brindo servicios de comunicación estratégica, muchas personas no tienen conciencia de que lo que yo hago es brindarles una herramienta para que alcancen sus metas y amarren a sus clientes para que no se vayan con la competencia...Y es mi responsabilidad invertir en comunicar eso.

Uno de los problemas mas graves que veo es que la gente no suma...quieren audio, video, fotos, diseño, todo por un mismo precio...ni se les ocurre evaluar para qué quieren todo eso, y la realidad es que no funciona, decir "quiero todo" es igual a decir "quiero ganar mucho dinero"... Mucho, no es una cantidad específica, y por tanto, no suma. A eso yo le llamo pensamiento genérico, siempre da cero... No obstante, a la hora de cobrar, siempre podrás “buscarle la vuelta a cliente“ sin convertirte en la parte que pierde, y eso es suma.

La gente que suma para un ganar-ganar siempre multiplica.

Hace un tiempo un cliente me dijo que no podía pagar lo que yo cobraba por un mes de trabajo, me dijo que su presupuesto era limitado y ofreció pagarme la mitad de un tercio por mes...Entonces hice bien mis cálculos, dividí el monto que me estaba ofreciendo en en seis y le dije “la entrega final será en seis meses“...El cliente dijo sí, y ahí cerramos el trato.

Verás, estoy 99% segura que ese cliente no hizo la suma de que yo no bajé el monto de mis honorarios...tampoco trabajé con igual esfuerzo que como se trabaja una entrega de un mes. Al mismo tiempo, el cliente se sintió satisfecho de que estaba pagando lo que quería pagar...Y así es como aprendes, quien saben sumar nunca pierde (sonríe, vamos).

PASO 3: RESTA Y MULTIPLICA

Ya te he dije que a tu cerebro no le gusta pensar...si te hace sentir mejor, el 97% de las personas con cerebro, están en esa misma condición. Para destacarte, debes aprender a restar tu inversión de lo que cobraste...y una vez mas, repito que la inversión va primero que la ganancia.

Si no invertiste nada, es posible que estés bajo una situación de auto engaño...A veces tu engañas a tu mente convenciéndote de que la energía eléctrica, el pago por el servicio de internet, las diligencias, la cuenta en ese lugar donde te sentaste a tomar un café para hacer ese trabajo...crees que todo eso es nada, cuando la realidad es que todo forma parte de lo que necesitaste para realizar ese trabajo.

Aquí va otra anécdota... Una vez un amigo me dijo que lo acompañara con unos empresarios, me pidió que lo ayudara a conseguir cerrar un trato y me ofreció un 18% del cierre. No tardé cinco segundos en preguntarle si podía invertir apróximadamente 60 dólares en lo que yo tenía que vestir para asistir a esa diligencia.

Mi amigo me vio con cara de ....“Oh por Dios Wendy! yo no te tengo que comprar ropa“; su lenguaje corporal bastó para que yo, sin dejarlo respirar, agregara: “Iré a esa reunión solo si puedes cubrir los gastos del salón y la ropa que yo me ponga para esa reunión “.

La inversión es el acto por el cual tu multiplicas u obtienes beneficios de lo que ya tienes...El ya me tiene como amiga, pero aquí debemos hacer una pregunta, quién era la persona mas beneficiada del trato que posiblemente íbamos a cerrar en esa entrevista? Según lo que el me planteó, yo iba a recibir un 18% por utilizar mis habilidades para que el cerrar ese trato, así que por presentarme allí, y aparte de mis habilidades, ofrecer mi hermoso rostro y mi tiempo, cuánto le tocaba a mi amigo?...Cuestión de balance, empatía y equilibrio.

...Ahora practiquemos un poco de auto-empatía; si mi amigo necesitaba mi acompañamiento, cuánto estaba él dispuesto a invertir en mí, yo, la que el calculó que le podía ayudar a cerrar el trato...y bueno, como ya sabes cuál fue su lenguaje corporal, apliquemos la resta, simplemente el no me llamó, yo no fui, y el no cerró aquel trato. Cero mas cero, igual a cero, cero menos cero, cero, cero por cero...zero (como en la primaria, recuerdas?).

Aquí dejo el Facebook life que realicé sobre el tema...

Espero que este artículo te hayan servido para comprender mejor el modo en que cobras tu trabajo.

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Te amo, network. See you next post.