Como todas las estrategias, el proceso para lograr un resultado satisfactorio en una estrategia comercial exige un análisis como punto de partida. Wendy Th encontró que la urgente necesidad de la administración de las ventas (gerencia de Marketing) y la mayor cabeza gerencial de la empresa (presidente, José Rodríguez, alias Pepiño) en realidad buscaban un impulso que les llevara a llamar la atención de su público consumidor y al mismo tiempo generara respeto del público que no es target objetivo. Era para ese momento, un factor desconocido por la alta gerencia, que el target del cual no buscaban atención, a su vez, representaba una gran influencia en el pensamiento del público meta.